北方头部板企南进之路，鹏鸿如何将生意做到全国？

新闻来源：定制观察

在行业，谈起北方板材品牌的代表，第一就是鹏鸿。一个历经28年发展的板材企业，在细木工板时代，就凭借着过硬的品质，成为行业制造的佼佼者。在生态板蓬勃发展时期，又率先在工艺上实现突破，发明了双中板板材结构，解决了北方气候导致的板材开裂、变形问题。北方人务实、担当的精神成就了鹏鸿板材品质过硬的口碑，获得了用户和市场的广泛认可。在沈阳、大连等核心城市，建材市场一度呈现出每10家板材门店，就有7家卖鹏鸿的热闹场面，“鹏鸿板”成了硬通货。

鹏鸿起步在细木工板热销的时代。因创始人有林业方面的资源优势，捕捉到建材行业的发展机会，便毅然投入到板材行业当中。

1997年，鹏鸿在大连创办，当时还只是一个不到50人的小厂。一开始，鹏鸿的发展并不顺利。技术不成熟，生产管理不系统，生产交付不及时等问题频频出现。最严重的一次，因生产交期延误，市场上鹏鸿板材断货1个月，给快速成长期的企业造成了巨大影响。

（摄于90年代末·大连金州 鹏鸿金州中长厂）

这时候，北方人死磕的韧劲就体现出来了，创始人赵晓涛，开始频繁走访学习。直到有一天，赵总拜访了当地一家台资企业——98年的大连，技术能力最领先的就是台资企业。整齐洁净的车间，有序高效的运转，让人肃然起敬，也让她看见了鹏鸿未来发展的方向和目标。此后，鹏鸿果断加大投入，从台湾地区引进先进设备，并高薪聘请有台资板材生产经验的技术工程师。通过一系列举措，鹏鸿完成了生产制造的能力跃升，全新引进的细木工板核心设备多片锯，作为当时最先进的木方加工机械，全球保有量不到100台。可以说，鹏鸿早期发展的底蕴，是领先的台资技术和北方人坚韧务实的高度结合。

（摄于90年代末·大连金州 鹏鸿金州生产基地）

通过前期的沉淀、积累，鹏鸿也开启了企业发展的黄金二十年。2010年，鹏鸿进军生态板领域。此时的鹏鸿，在生产制造端积累了大量经验，后来的双中板发明、碳晶板问世，都成为市场上品质过硬、工艺领先的代表。而鹏鸿也从一个50人的小厂，逐步发展成4大生产基地、50万平生产面积，产品涵盖板材、定制家居、地板、木门等7大体系的综合性家居建材企业。截止2024年底，鹏鸿在全国30个省份拥有各级经销商门店超3000家，服务客户从传统零售全面拓展至家具厂、装饰公司、工程项目等渠道。

（鹏鸿扶余.大连.临沂.沈阳四大生产基地）

虽然很早就实现了全国布局，但是相对于北方的品牌地位，鹏鸿过去整体在南方的发声，以及综合品牌影响力还是不够的；虽然牢牢坐稳中国板材北方“一哥”位置，但对于鹏鸿自身来说，北方是起点，不是终局。

2023年，鹏鸿坚定加快全国发展的决心，在杭州设立新的运营中心，大连、杭州双总部运营战略正式启动。2024年6月，鹏鸿在杭州召开南方经销商大会，正式拉开南方高速增长的序幕。

（鹏鸿集团总经理赵晓涛女士）

从北向南，从北方领先到南方发力，本质是鹏鸿全国崛起的战略意图，也是企业经营方式的升维；过去鹏鸿的发展依靠是制造驱动，品质为王，现在也在向平台化运营，品牌驱动的方式发展。未来，把能应对北方寒冷、高温差气候的高品质板材带到南方，让全国更多消费者享受到无论是温差还是潮湿，都不变形、不开裂的好板材，成为鹏鸿新时期的企业目标。就像创始人赵晓涛说的那样：“鹏鸿的产品品质好，工艺好，但过去我们没有把它说出去。现在，我们要让更多人知道，并且用到鹏鸿的产品。”

为了匹配未来的目标，鹏鸿推出了品牌、产品、营销等一系列组合动作。2024年12月28日，鹏鸿成功签约中国国家击剑队，正式成为国家击剑队家居建材行业唯一官方赞助商。未来三年内，鹏鸿将以队伍赞助、赛事冠名、产品入驻等方式，与国家击剑队深度合作。国字号实力品牌、品质双重背书，再次拉升了鹏鸿品牌的综合价值。

以签约国家击剑队为契机，鹏鸿品牌形象全新升级。以5.0店态SI、VI系统为标准，加大了终端店面营建的设计支持与补贴力度。兼顾板材、定制一体化空间陈列，高度植入品牌文化内核，大幅提升鹏鸿终端门店的体验感与竞争力。

2025年，鹏鸿正式启动千万广告共投计划。在全国各大省会城市与重点核心城市，鹏鸿的形象广告全面覆盖高铁、高速、建材市场、高端社区等影响力媒体。与此同时，鹏鸿线上新媒体矩阵的打造同步发力，正在实现B端、C端客群全覆盖。

产品研发端，鹏鸿重构产品供应链全价值链路，重新定义板材全品类产品矩阵。2025年上半年，鹏鸿以环保、健康、功能三大板材核心属性为发力点，全新推出传奇、大师两大板材高端系列，并面向南方市场创新研发茶多酚全效抗菌技术、超能防水型海洋板等多款领先产品，全面加速板材品质的迭代与焕新。

两年来，随着市场的深入拓展，鹏鸿品牌的全国影响力与日俱增，门店数量与渠道规模大幅增长。而鹏鸿板材“北方抗开裂、南方抗潮湿”的品质口碑，也正在收获更多南方消费者的信赖和认可。2025年，鹏鸿通过国内权威机构认证--“北方板材全国销量领先”，拥有北方优质基材特性的高品质鹏鸿板材，实现了全国热销的局面。相信作为北方力量的代表，鹏鸿未来将为板材行业持续带来新的惊喜，贡献新的力量。