王力门业 | 北京经销商冯总8天狂销9樘王力机器人防盗门的秘诀大揭秘

在当下的防盗门市场，竞争可谓是异常激烈。随着消费者对家居安全和品质的要求日益提高，众多品牌纷纷使出浑身解数争夺市场份额。产品同质化严重、价格战此起彼伏，如何在这片“红海”中脱颖而出，成为了每个经销商面临的难题。然而，北京经销商冯总的团队却在618活动前期(5月26日至6月2日)，创造了惊人的业绩：短短8天成功销售9樘王力机器人防盗门，总金额高达33万元！他们究竟是如何做到的呢？让我们一起来揭开其中的奥秘。

案例剖析精准出击，拿下客户

1.退休教授的品质之选一天，一位退休教授走进了冯总的门店，他对生活品质有着较高的追求，向往艺术化的生活，意向的门是非标定制铸铝门，但对价格较为敏感。店长热情接待，详细介绍了王力1.0-5.0产品的优势和功能。当介绍到5.0产品时，客户虽表现出兴趣，但因价格问题犹豫不决。

面对这种情况，店长没有急于求成，而是多次与客户沟通，深入了解客户的需求和痛点。在后续的交流中，着重向客户介绍了王力的品牌实力，如拥有五大研发基地、六大研发中心、超400人的研发团队、1000多项专利等；专业技术方面，强调了其在智能门锁、智能门禁和智能安防领域的领先地位；还根据客户的艺术追求，详细介绍了产品的设计风格搭配，让客户感受到产品不仅是一扇门，更是一件艺术品。经过多次沟通和体验，客户最终选择了X60PRO型号并下单。

2.异业助力，促成成交一次，店长接到一个异业品牌转推的客资信息后，第一时间联系客户。通过电话沟通，告知客户新品上市和活动大促的消息，在异业伙伴的助力下，成功邀约客户进店。客户到店后，确认是子母门的需求，在介绍2.0到3.0的产品后，客户同样觉得3.0的价格偏高，想进行对比，还去了竞品店了解情况。

但竞品店未能满足客户的需求，客户又重新回到王力门店。再次深入沟通后，得知客户有装修成全屋联动的设计方案。店长抓住这一关键信息，多次为客户进行产品设计和体验，让客户亲身体验到X60PRO型号与全屋联动设计的完美契合。最终，客户选择了该型号并成交。

关键动作多管齐下，业绩飙升

1.升单话术与案例展示团队熟练运用产品的升单话术，详细介绍机器人防盗门的产品功能及优势，如智能识别、远程控制、安全防护不夹手等。同时，展示已安装的案例，让客户直观地看到产品在实际使用中的效果。这些真实的案例具有很强的说服力，能够让客户更加信任产品，从而提高购买的可能性。

2.旗舰产品体验店长引导客户体验X50Pro和X60PRO两款旗舰产品，强调其独特性和带来的面子价值。这两款产品不仅在功能上更加先进，而且在设计上也更加时尚美观，能够满足客户对高品质生活的追求。同时，向客户介绍全屋智能的趋势，让客户意识到选择这两款产品是顺应时代潮流的明智之举。

3.建立信任关系在接待客户的过程中，团队注重做好破冰和暖场，通过聊天融入家常话题，让客户感受到亲切和温暖。这种真诚的交流方式能够迅速拉近与客户的距离，建立起信任关系。以装修第一眼和真诚打动客户，让客户在购买产品的同时，也感受到了优质的服务。

4.谈价策略在谈价过程中，团队巧妙利用商场大活动包装和王力智慧云店的官方内购劵进行压单。商场大活动能够营造出一种紧张的购买氛围，让客户觉得此时购买是一个难得的机会；官方内购劵则为客户提供了实实在在的优惠，降低了客户的购买成本。通过这两种方式，有效地解决了客户对价格的顾虑，促成了交易。

5.客资拓展重中之重是，团队充分利用之前新成交中高端客户转推客资和商场内异业品牌带单。中高端客户的转推具有很高的可信度，能够为团队带来优质的客资；异业品牌的合作则扩大了客户来源，为销售业绩的提升提供了有力保障。

借鉴推广成功经验，值得学习

北京经销商冯总团队的成功案例，为其他经销商提供了宝贵的借鉴经验。在市场竞争激烈的今天，要想取得优异的销售业绩，需要从多个方面入手。首先，要深入了解客户的需求和痛点，根据客户的特点提供个性化的解决方案；其次，要熟练掌握产品的知识和销售技巧，通过有效的沟通和展示，让客户充分了解产品的优势和价值；最后，要注重客户关系的维护和拓展，通过优质的服务和良好的口碑，吸引更多的客户。相信只要借鉴这些成功经验，不断优化销售策略，其他经销商也能够在市场中取得利润翻倍的优异成绩。