国补调整还有“王炸”？看异业联动如何撬开新房流量入口

新闻来源：定制观察

黑铁时代下，市场正从增量扩张加速迈入存量博弈深水区。本想乘“国补”东风来实现增量获客的商家，却因前段时间政策的骤然收紧而措手不及，甚至部分门店还出现了客流骤减的情况。

若家装市场失去政策红利加持，拿什么来吸引客流？是继续坐店等客，还是另寻他路？别慌，有“先行者”在布局……

当前房地产下行，直接影响到与之相关的上下游产业，如建筑材料、家居装修等需求进一步收缩，传统装修业务模式正面临前所未有的危机。

在新房装修领域，依托贝壳等房产中介平台导流，因新房成交量持续下滑而陷入困局；而旧房改造市场，传统装企/门店在获客难、营销费用高、客户决策周期拉长的当下，成交转化率大幅下跌；放眼海外市场，经销商的传统外贸模式，受地缘政治、关税冲击、本地化运营能力不足等因素影响，使得营收稳定性存忧。

受困于“门店获客难、营销成本高、营收不稳定”等多重枷锁：要么被动等待市场复苏，陷入“等死”的困境；要么盲目扩张、低价竞争，加速“作死”的进程。正如近期发生的住范儿暴雷、红星美凯龙闭店潮等行业热点事件，再次敲响了传统经营模式的警钟。

流量是入口，客流即 "命脉"。摆在眼前的生死拷问：没有了国补政策的加码，实体经济 "流量突围战" 该怎么打？破局之道，亟需一场从业务模式到运营逻辑的系统性变革。

与其在存量市场的红海厮杀，不如将战略布局向前延伸，在新房流量入口开拓新增量。

正如广州消费券科技有限公司锚定新房装修刚需，通过房地产-家装的异业联动，实现增量获客。其底层逻辑在于：在“衣食住行”的刚性需求里，买房和装修在同一个消费者身上存在天然高度重叠。

通过家装消费补贴的形式，如举办“买房送装修”等惠民助商活动聚合房企资源，能将房地产与家装进行异业联动。同时联合广州装易网络科技有限公司构建装企与家居品牌集采体系，通过互联网（小程序）将资源整合，推出购房家装礼包（消费补贴券），以精准匹配准业主购房与家装需求，对接装企服务资源，将“流量”高效转化为“客流”。

这种房地产-家装的异业联动，核心优势在于“产品互补+客源共享”，既能让消费者在获得消费补贴的同时还能享受一站式装修服务，也能让房企和装企共享流量与渠道，在降低获客成本的同时也能精准触达目标客群。

另外，家装消费补贴的价值远不止于直接让利。除了降低装修成本，更能激活用户裂变势能。通过设计“分享—荐客—成交”奖励机制，老用户推荐给新客户，双方均可获得额外奖励，最终形成“补贴促成交，成交引分享，分享带新客”的良性循环，不断培育新的流量池。

旨在以新房流量入口为支点，依托消费补贴和互联网（小程序），通过房地产-家装的精准异业联动，实现跨行业资源的高效整合和流量的深度裂变，在培育促消费领域的新质生产力的同时，也在进一步激活实体经济的新动能。

目前，这一创新商业模式已在多城落地，一经推出便收获了市场与消费者的热烈反响。

2024年9月7日，广州消费券科技有限公司联合国资央企五矿地产华南区域公司在佛山举行”惠民助商”消费补贴专项活动，首个地区市民接待中心也在顺德区五矿万境水岸落成。

广州消费券科技/广州装易网络科技 董事长 潘锐

2024年9月22日，消费券科技发起的“惠民助商”消费补贴活动在广州市天河区启动，同步在中建天河精诚壹号项目设立广州首个市民接待中心。

该活动不仅受到了行业各界的广泛关注，广东电视台《湾区快报》更是将其纳入新闻专题报道，借助媒体的广泛传播力，进一步扩大了活动的社会影响力。

广州消费券科技/广州装易网络科技 董事长 潘锐

近日，广州消费券科技有限公司董事长潘锐就公司创新业务模式，接受了《定制观察》的专访。以下是采访内容：

定制观察：相较于国家层面的补贴政策，贵司创新推出的消费补贴新模式有何独特之处？

潘锐：国家层面补贴旨在拉动内需，增强消费信心，装修行业获得补贴金额有限。而我们模式的创新之处在于启动「新房流量+消费补贴」双王炸，消费券公司联动家装企业优化供应链，通过房地产-家装精准异业联动，将全链条降低的营销成本全额让利消费者。以增量成交开辟全新增量市场，从而实现“企业降本增效增活力，百姓消费受惠提信心”的多方共赢。

定制观察：消费补贴模式如何通过机制设计实现“惠民助商”双向赋能？对于行业发展会产生哪些积极影响？

潘锐：从惠民维度来看，消费券公司整合家装供应链降本，全额转化为消费补贴让利；在助商层面，新房流量精准导流叠加线上传播裂变机制，能显著降低装企获客成本。而站在行业价值角度，重构需求匹配效率，在不冲击传统利益格局下，通过增量成交提升全链投产比。以新质生产力驱动降本增效与多方共赢，积极探索在黑铁时代下企业的可持续高质量发展之路。

定制观察：该项目已在佛山顺德与广州天河成功落地并收获热烈反响，未来还有哪些新的战略规划或地域布局？

潘锐：我们会积极的向政府相关部门和行业协会争取更多的政策指导与智力支持，从已有的成功案例中总结实践经验，加快提升落地效率，以点带面，争取将“惠民助商”消费补贴活动与异业联动模式在年内推广到更多区域与城市，让更多传统企业与消费者从交易撮合效率的提升中获益。同时我们会始终保持高度的开放性，欢迎更多的优秀家装企业入驻装易的家装集采供应链系统，合作共赢，共建生态，在黑铁时代也能创造出新的增长引擎。

结语：

在国家坚定实施"促消费、扩内需" 战略的背景下，广州消费券科技有限公司以新房流量为入口，以消费补贴为抓手，探索出一种可复制可推广的“基于精准异业（房地产-家装）联动增量获客成交”新模式。

面对国补政策阶段性调整，市场消费刺激动力普遍不足。在此关键节点，这种“精准异业联动”的创新模式展现出强大的适应性与前瞻性。至于后续能否带来行业性的变革，值得期待。