王力门业 | 广州经销商王继彪直播逆袭：单场直播曝光1.65万+背后的破局之道

在当下竞争白热化的市场环境中，直播电商赛道风起云涌，众多经销商在这片红海中奋力搏击，却常常陷入流量难寻、转化乏力的困境。广州天河区经销商王继彪也曾面临同样的难题，但他凭借一场精彩的大场直播，成功实现逆袭。此次直播3.2个小时，单场直播曝光达1.65万+，吸引观众超4200+，单场直播售券22张，其中线下联动线上成交13单，纯线上公域流量锁定成交9单。直播结束后一周内，成功核销转化超8单，转化金额超3万+，为经销商在市场的迷雾中点亮了一盏明灯。

困境初现

新手团队的迷茫征途

王继彪去年在广州和佛山开设了四家门店。然而，团队成员大多是新手，对产品专业知识的掌握尚显不足。天河居然店账号作为今年4月初刚起步的新号，在4月底进行的基础培训和开播尝试中，遭遇了重重困难。直播间场景搭建缺乏吸引力，难以让观众驻足；主播的直播话术也不够熟练，常常在开播半小时后就陷入无话可说的尴尬境地。长期的直播无果，让团队主播的信心遭受了沉重打击，整个团队仿佛在黑暗中摸索，找不到前进的方向。

话术演练

打造主播“语言利器”

陪跑老师深知主播话术是直播成功的关键。新主播对直播流程和话术的掌握度较低，老师到店后第一时间与主播深入沟通，了解她们的问题所在。随后，针对开场话术、拉停留话术、塑品话术、逼单话术等进行了细致入微的培训。培训结束后，安排了一个小时的试播，让主播在实践中检验所学。试播结束后，进行二次复盘，对主播的表现进行精准点评和指导，确保主播能够熟练掌握直播流程和话术，让每一句话都成为吸引观众、促成交易的利器。

意识革新

全员拥抱新媒体浪潮

前期，王总团队各门店对新媒体板块充满抵触，对抖音引流客户的有效性持怀疑态度。陪跑老师协同王总，将全部门店核心人员召集到居然店，开展了长达6个小时的培训。在培训中，通过生动的案例、详实的数据，让门店导购从意识层面深刻认识到新媒体的巨大潜力和价值，改变了她们对新媒体的固有认知。从此，团队成员如同被注入了新的活力，积极投身到新媒体营销的浪潮中。

场景升级

营造吸睛直播空间

前期的十场常态化直播，居然店的直播场景缺乏统一规划，显得杂乱无章。驻店期间，陪跑老师统一了直播伴侣和直播间氛围物料，精心打造了一个具有吸引力的直播场景。从灯光的布置到背景的设计，从道具的摆放到氛围的营造，每一个细节都经过精心考量，让直播间仿佛变成了一个充满魅力的舞台，吸引着观众纷纷进入，提升了直播间的曝光进入率。

大场直播

信心与业绩的双重提振

通过前期的筹备和与王总的深入沟通，确定在驻点的第二天开展商家层面的大场直播工作。四个门店的所有导购当天全部抵达天河居然店，参加完培训实操后，现场邀约前期未成交的B类和C类客户，同时配合落实大场直播邀约宣发工作。在直播中，通过线下未成交客户联动线上，利用团购券等福利政策锁定客户，然后进行邀约转化。这一举措不仅提升了门店客流成交率，还获得了平台流量扶持，让门店持续稳定地获得更多的公域渠道流量和意向客户，极大地提振了团队的信心。

目前平台规则大力鼓励线上线下一体化营销，这为经销商们指明了方向。对于经销商而言，适应平台规则并让其为商家服务，是未来进行抖音运营的必要动作之一。像王继彪这样的经销商，通过大场直播实现了业绩的突破和团队信心的提升，为其他经销商提供了宝贵的借鉴。在未来的市场竞争中，经销商们可以将大场直播作为门店经营的重要动作，结合自身实际情况，优化直播话术、提升团队新媒体意识、打造吸睛直播场景，从而在直播电商的浪潮中乘风破浪，实现商业的成功。