王力门业 | 成都经销商廖芳霞：抖音直播“掘金”8.7万，门锁行业线上突围新典范！

在当下激烈的市场竞争中，传统门锁行业正面临着前所未有的挑战与机遇。四川成都经销商廖芳霞，凭借抖音直播这一新兴渠道，在短短两个月内取得了令人瞩目的成绩——直播时间达116小时，有效直播55场次，售38张，核12张，为店铺带来成交金额8.7万元，其中8.4万为纯线上增量，3000元为线下客户通过抖音券引导成交。这一成绩的取得，不仅为廖芳霞的店铺带来了新的生机，也为门锁行业线上转型提供了宝贵的借鉴。

行业变革迫在眉睫

线上开拓势在必行

成都作为新一线城市，新兴消费群体的决策路径早已发生巨大转变，线上消费逐渐成为主流。然而，门锁行业却还从未尝试过大规模开拓线上渠道，其中蕴含着巨大的潜力。但与此同时，品牌众多，竞争压力也如影随形。在这样的大环境下，不变革就意味着被市场淘汰。廖芳霞作为王力新晋的年轻经销商，有着一股不服输的冲劲，她肯学习、能吃苦，对新媒体营销也有着一定的理解，这让她敏锐地察觉到了线上渠道的重要性。

传统获客遇瓶颈

陪跑赋能破迷局

在门店赋能陪跑前，廖芳霞虽然知道抖音直播可以获客，但一直没有尝试过，缺乏方法和思路，获客渠道仍停留在传统渠道上。陪跑老师来到她的门店后，与她进行了深度沟通。老师强调了做线上渠道的必要性，分析了目前短视频直播的现状，并深入了解了她目前存在的问题。针对影响直播的一些基础要素，陪跑老师让廖芳霞团队提前进行学习。同时，老师到门店详细讲解抖音的流量逻辑，以及人货场在直播中的重要性，再次强化了廖芳霞团队对场景搭建、话术逻辑、违禁词、数据复盘等操作和认知，让他们迅速熟悉了整个直播流程。

深度陪跑

开启直播认知新大门

通过陪跑老师的专业指导，廖芳霞团队对抖音直播有了全新的认识，不再像之前那样迷茫和无措。他们开始明白，直播不仅仅是简单地对着镜头说话，而是需要一套完整的运营体系和策略。这为后续的直播实践打下了坚实的理论基础。

精细培训强技能

实战演练促提升

陪跑老师针对主播、助播强化了话术逻辑，让他们学习电脑开播流程、设备连接及后台上链接弹讲解卡、设置自动回复等助播操作SOP。为了让廖芳霞团队真正掌握直播技能，陪跑老师让他们自己开展一场有效直播，并通过数据大屏进行复盘，导师进行点评。针对每日任务，陪跑老师还强化了生产效率和内容质量，根据店员的学习进度，提供更精细化的内容培训。

技能培训

打造专业直播团队

在陪跑老师的悉心教导下，廖芳霞团队的直播技能得到了显著提升。从最初的话术生疏到后来的熟练自如，从对直播设备的陌生到能够熟练操作，他们逐渐成长为一支专业的直播团队。这为他们在抖音直播上取得好成绩奠定了坚实的基础。

执行有力成果显

经验总结促推广

廖芳霞门店至今直播两个月，从线上到线下落地，执行能力还算不错。但因为是新商，在本地市场及门锁行业的积累还不够，就直播来说，团队还处于筹备阶段。老板亲自带头直播，但主播的话术存在一些问题，无论是底层逻辑还是逼单的底气以及产品的知识，都稍有欠缺。再加上商场空调、网络等问题，能取得目前这样的成绩，已经是难能可贵了。

廖芳霞在抖音直播上的成功，为门锁行业线上转型提供了宝贵的借鉴。对于其他门锁经销商来说，要认识到线上渠道的重要性，积极拥抱新媒体营销。同时，要寻求专业的陪跑和培训，提升团队的直播技能和运营能力。在面对困难和挑战时，要保持积极的心态，勇于尝试和创新。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现门锁行业的线上突围，取得翻倍的业绩。