王力门业 | 震惊！南宁经销商兰丽：一樘防盗门竟卖2.68万，背后秘诀大揭秘！

在当今竞争激烈的防盗门市场，产品同质化严重，价格战此起彼伏，各经销商都在为提升销量想尽办法。然而，广西南宁经销商兰丽却成功售出一樘价值2.68万的王力机器人防盗门，令人震惊。那么，她究竟是如何做到的呢？让我们一同揭开背后的神秘面纱。

初遇难题

客户备，破冰艰难

前不久，一位客户走进兰丽门店。客户只是在店内停留了片刻，便表示自己只是先过来了解一下，并不着急购买，而且也不愿意添加导购的微信。这无疑给销售工作带来了巨大的阻碍，客户的防备心如同坚冰一般，难以轻易打破。

面对这种情况，导购并没有放弃，而是耐心地与客户沟通。导购向客户强调，公司拥有专业的团队，从方案设计到安装，再到售后，每一个环节都能为客户提供全方位的保障。将门交给他们，客户完全可以放心省心。经过一番真诚的交流，客户终于被打动，同意添加了导购的微信。

产品吸引

优势凸显，心动初现

添加微信后，导购迅速将x60pr0产品的详细介绍发送给客户。同时，客户也通过王力的各种平台，深入了解到王力机器人防盗门的诸多优势。这款门不仅具备高度的安全性，还拥有智能、便捷等优势，特别是“人至门开、人进门关”的尊贵体验，让客户心动不已。

而，客户在心动之余，也提出了一个现实的问题——价格超出了预算。这是许多客户在购买高价产品时都会面临的顾虑。

优惠诱惑

策叠加，点燃希望

针对客户对价格的担忧，导购及时告知客户，公司在五一期间推出了优惠活动，并且还可以参加国家补贴政策。这双重的优惠政策如同星星之火，点燃了客户心中的希望。客户开始有些心动了，态度也逐渐变得积极起来。

在与客户的进一步沟通中，导购成功获取了客户的电话，并请经销商老板兰丽亲自出马，与客户进行电话沟通。兰丽的参与让客户感受到了公司对他的重视，也增加了客户对此次交易的信任感。最终，客户同意让导购上门量尺并出方案。

方案优化

现场勘查，解决难题

第二天，兰丽带着导购来到了客户的工地。在现场勘查过程中，他们发现客户房门的高度不够，这会影响整个门的比例和美观度。面对这个问题，兰丽并没有回避，而是与客户进行了深入的沟通。

经过一番讨论，客户被兰丽的专业和真诚所打动，愿意想办法提高房门的高度。随后，兰丽的团队迅速绘制出了方案，并及时与客户进行对接。客户对方案和服务都非常满意，但价格仍然是他心中的一道坎。

老板助攻

电话沟通，促成交易

在客户犹豫不决的时候，兰丽再次发挥了关键作用。她亲自通过电话与客户沟通，用真诚和专业的态度打动了客户。客户最终支付了定金，过了两天又支付了尾款。至此，一樘价值2.68万的机器人防盗门成功售出。

总结借鉴

专业服务，高效沟通是王道

这次成功的销售案例给我们带来了许多宝贵的经验。在销售过程中，遇到防备心强的客户时，要强调专业团队的服务保障，建立客户的信任感；当客户对价格有疑虑时，及时提供优惠政策和补贴信息，增加产品的吸引力；面对产品安装过程中的客观问题，要现场勘查并优化方案，展现专业和负责的态度；而当客户犹豫不决时，及时请经销商老板参与，让客户感受到被重视，往往能起到事半功倍的效果。

总之，在竞争激烈的市场环境中，专业的服务和高效的沟通是破解价格疑虑、促成交易的关键。用心服务每一位客户，才能收获意想不到的回报。希望兰丽的成功经验能为广大经销商提供有益的借鉴，在市场中取得翻倍的销售业绩。